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揭秘《床上关系》的投资背后
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 中国文化报 >  2012-12-22
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揭秘《床上关系》的投资背后

    王小山饰演的小偷成为影片的亮点。

    张元导演首部网络贺岁电影《床上关系》上线仅两天总点击量超过500万次,优酷网电影播放排名第二,势头看好,但投资方称不靠影片赚钱——

    本报记者 毛俊玉

    “只有一张柔软的床和一个好梦,才足以慰藉每天有太多不如意的我们。”这句话出自张元导演的网络电影《床上关系》。在12月17日举行的首映礼上,导演孙周、《新周刊》社长孙冕、作家阿乙、乐视网总制片人郝舫和搜狐副总裁刘春等人皆为这句话所动容。作为影片的投资方,慕思寝室用品有限公司(以下简称慕思)总裁姚吉庆第一次看到这句话时,感受到了一种心灵温暖。他认为这句话是生活最真实的反映。《床上关系》是一部小成本电影,由开心麻花演员沈腾、女演员李昕芸与出版人王小山担任主演,拍摄和制作耗时1年多。影片供网友免费观看。截至记者发稿时,该片在爱奇艺的影片观看排行中,迅速蹿升至第一名,在优酷、乐视、酷六、搜狐视频和56网5大视频网站影片排行榜中名列第二,上线仅两天网络总点击量超过500万次,超越两年前红极一时的《老男孩》。那么,对投资方来说,影片能为品牌的发展带来怎样的影响?投入的资金将会以何种方式收回?

    品牌文化与故事的融合

    拍摄《床上关系》是张元的一次全新尝试。一对结婚10多年看似恩爱的夫妻下班回来后,妻子发现一只安全套失踪,由此引爆了一场夫妻的床边战争。妻子李小芸怀疑丈夫有外遇,任何解释都无济于事。大吵过后,她提出离婚。分手前,她提出一个要求,希望能在陪伴他们10多年的床上躺一会儿。那一刻,他们开始回忆10多年前两人的恋爱往事和买床的辛酸经历。李小芸说:“年轻的时候,我以为,有一张好床,就足以盛下我们最丰盛的爱情。”10多年过去了,很多东西在变,很多用品在更换,唯有那张年轻时购买的床一直保留到现在,它承载着两人最坚实的感情。

    夫妻俩争吵的整个过程都被王小山饰演的小偷所“偷窥”,也许出于内疚,他将偷到的安全套和项链放了回去。在男女主角的哭泣声中,影片落幕。爱情与幸福能否经受现实生活的考验?当他们发现是小偷偷走了安全套和项链,他们会怎样思考婚姻生活中的信任与包容?影片结尾,丈夫紧紧握住了妻子的手。也许正是一张看似普通的家具“床”化解了一场突然降临的离婚闹剧。张元说,影片将床作为夫妻关系的纽带,其既见证了爱情与甜蜜,又见证了崩溃与怀疑,而在影片的最后,又因床而引出温暖回忆,成为救赎象征。

    《床上关系》成功赋予床温暖人心的真情。这也正是慕思总裁姚吉庆投资这部网络电影的原因之一。他首先被故事本身感动了,而这个故事与慕思倡导的理念做到了很好的融合。在姚吉庆看来,这部网络电影是健康睡眠文化的延伸。“只有一张柔软的床和一个好梦,才足以慰藉每天有太多不如意的我们,”这句话诠释了慕思的理念。姚吉庆表示,这次和张元合作拍《床上关系》也是在整合娱乐文化资源,为健康睡眠文化的传播服务。“现代人过于焦虑,以至于出现很多睡眠问题。每个人都会遇到很多不如意的事情,但不论今天很辉煌,还是很失败,这一切都会成为过去,我们都要面对未来。所以,我希望大家在看这部片子的过程中能够有一些感悟。”

    张元告诉记者,慕思认为床是幸福与爱的承载,它对于人们的生活非常重要,正是从这一点出发,慕思对于床的认真与想象力,对产品的坚持和爱,让他深受感染,这与电影创作中把感情倾注其中是异曲同工之理。

    高制作水准和名人微博营销

    由张元执导《床上关系》无疑为这部影片贴了金。分析人士指出,《床上关系》实现了商业、电影与品牌的三者平衡。《床上关系》时长36分钟。张元表示,虽说是一个短片,但麻雀虽小五脏俱全,拍《床上关系》所下的工夫和拍长片是一样的,拍摄过程并不轻松。搜狐副总裁刘春此前并不看好网络电影,看完《床上关系》,他表示,现在有大导演和专业团队的介入网络电影的拍摄,这是一个很好的现象。

    目前来看,大导演和知名演员似乎对网络电影并不太热衷。慕思就想邀请大的制作团队来做网络电影。姚吉庆说:“从演员阵容、拍摄水准等各方面来看,《床上关系》完全按一部大电影的操作模式来操作。”

    就演员方面而言,既有知名演员沈腾等人,还有新浪微博上的网络红人“作业本”和王小山。“作业本”的“粉丝”超过365万,姚晨、赵薇和章子怡等一大批明星都是他的“粉丝”。饰演小偷的王小山是铁葫芦图书总经理,此前,王小山在电影《神探亨特张》中有非常出色的表演。

    《床上关系》主要通过网络渠道传播,他们的出演增加了看点和笑料,不仅能吸引大量网友点击观看,为这部网络电影聚集更多人气,还能能减少营销成本。对于《床上关系》的后期传播,制片方UMG联播传媒总裁夏锐表示:“在各类大片争抢贺岁档期的当下,《床上关系》另辟蹊径首打‘网络贺岁’概念,加上网络红人王小山、‘作业本’的加盟以及李开复、陈坤、‘一毛不拔大师’等网络知名人士的倾力推荐,相信该片会为观众献上一场喜剧盛宴。”目前,记者了解到,那英等名人纷纷在微博上推荐这部电影。

    投资背后的经营理念

    近两三年,通过微视频等微载体进行营销的企业非常多。“《床上关系》不会给慕思的产品销售带来太大的增长。”姚吉庆表示,慕思做网络电影并不是为了靠网络电影来盈利,而是希望通过这种手段来传播健康睡眠文化,给社会提供一种家庭生活正能量。

    慕思把自身定位为全球睡眠资源的整合者,投资《床上关系》是慕思的一次重大文化营销举措。张元表示,投资方并未对影片的拍摄提出任何要求。记者发现,在整部影片中,慕思植入的广告只出现了一次,丝毫没有影响影片观感,更多的是将其倡导的理念嵌入故事的内涵里。

    总结慕思品牌的文化营销经验时,姚吉庆说:“我觉得从品牌推广上来讲,最高的境界是文化引导,可能一个品牌运作初期,最重要的还是产品,你的产品能否满足消费者的需求,但是发展到一定境界后,品牌所倡导的价值观和生活方式变得同样重要。这么多年来,我们都是一边做商业,一边做睡眠文化的公益推广。”其实,慕思跟文娱界携手已经有4年时间,这次投资《床上关系》是慕思娱乐营销的一个例子,只是这次的营销动作比之前的力度要更大一些。“如果借助网络电影来推广健康睡眠理念达到了预期的效果,我们会不遗余力地把这类营销做下去。”姚吉庆说。

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